Gacetilla

Sudamerica es un mercado con gran expansión

Junio 2014

 

1. The 2014 edition of Glass South America has recently closed. How do you see the Latin American market for the Italian glass industry (and for your specific area in particular)?

Pablo Soifer, Director Comercial Fenzi South América: El mercado del vidrio y en particular el vidrio aislante en América Latina se encuentra en pleno desarrollo, con lo cual el potencial de crecimiento es enorme.

En el caso particular de Brasil vislumbramos grandes posibilidades de crecimiento, ya que actualmente el doble vidrio sólo ocupa el 0,4 % del mercado. La incorporación de nuevos jugadores lo convierte en un mercado atractivo, donde ya existen 9 hornos float y en los próximos años estarán funcionando algunos más. Es importante destacar que en este escenario, el nivel de la demanda está creciendo. En los últimos 4 años, se ha duplicado la producción de Doble Vidrio, teniendo el mayor consumo en el sector de refrigeración. En tanto, la producción de espejos también ha crecido y por ende DURALUX, la pintura anticorrosiva para espejos producida por el grupo, ha experimentado un crecimiento.

En Argentina existen alrededor de 40 fabricantes industrializados y la producción de doble vidrio alcanzó en 2013 la cifra récord de 1,4 millones de m2. Chile mantiene un crecimiento sostenido, con el mayor consumo per cápita de vidro aislante de la región, y su producción se estima en 1 millón de m2 por año. En países como Uruguay, Perú, Ecuador, Bolivia y Paraguay, el Doble Vidrio se está utilizando cada vez más, y ya se instalaron las primeras líneas de producción.

Como conclusión, el mercado Sudamericano vislumbra grandes oportunidades de crecimiento. El Doble vidrio está en pleno desarrollo en esta región,  a raíz de la crisis energética que impuso la importancia de su utilización.


2. Which was the most interesting product of the Fenzi range for visitors of Glass South America 2014? Which are the market needs in terms of technology and quality in Latin America that the Fenzi group can satisfy? What do you expect for the next year concerning the Fenzi group business units?

Pablo Soifer: Tuvieron muy buena repercusión los productos legendarios, como el sellador de polisulfuroThiover, número uno en ventas; el sellador de butilo Butylver; Hotver 2000, sellador monocomponente de fusión en caliente. Las pinturas anticorrosivas para espejos Duralux; las pinturas para vidrio decorativos Fenzi, que incluye la línea Tempver, esmaltes de vidrio para serigrafía, esmaltado y cristal satinado acabado, y la línea Decover, pinturas frías diseñadas específicamente para interiores y muebles. Por último, las pinturas a base de agua Aquaglass, ideal para decoración de interiores de oficinas y viviendas, cocinas y baños, gracias al característico brillo del color y eco-compatibilidad.

Los productos que más llamaron la atención en el Stand de Fenzi South América, fueron los productos con tecnología warm edge, ya que la tendencia es aumentar los niveles de aislación con el objetivo final del ahorro de energía. En ese sentido, Fenzi cuenta con tres productos alineados al Warm Edge los espaciadores CHROMATECH ULTRA ofrecen un gran rendimiento en valores de estabilidad, resistencia y un mejor aislamiento térmico. El FGS –espaciador de vidrio flexible-, asegura pérdidas mínimas de calor, gran estabilidad, rapidez de aplicación y un diseño armónico. Por último, la gran innovación es el Butyler TPS, espaciador termoplástico para aplicadores Bystronic, que se destaca por su gran adherencia y flexibilidad, adaptándose a toda clase de formas, así como por sus óptimas prestaciones de aislamiento térmico y su larga durabilidad.


3. Quality has always been the key of the Italian glass industry success on the international market, compared to a “price” not always favourable to Italian firms. But things are changing: which are today the opportunities that the Italian companies of the glass sector can catch in the Brazilian and South American market? Quality is still a key factor?

Pablo Soifer: Fenzi South América dedica muchísimo esfuerzo y tiempo en llevar a cabo acciones con el fin de concientizar al mercado acerca de la importancia de la calidad en la producción del vidrio aislante.  La mejor ventana con los mejor accesorios, puede convertirse en la peor ventana si tiene un vidro aislante condensado. Fenzi apunta a la calidad, que como parámetro de excelencia, se convierte en el mejor aliado del fabricante a la hora de la obtención de los mejores resultados.  

Un termopanel mal confeccionado, o que utiliza insumos de mala calidad, desprestigia al productor, al instalador y al mercado. Desde la compañía educamos al mercado sobre la importancia de trabajar con insumos de calidad, y en ese sentido Fenzi South América brinda en la región productos con el respaldo de la calidad italiana, referencia que el mercado Sudamericano valora muchísimo.


4. What are the next challenges or business strategies for the Fenzi group on the local market?

Pablo Soifer: Las perspectivas de crecimiento son muy grandes. Este aumento del consumo se va a dar básicamente  por dos cuestiones. En Sudamérica se están aprobando normas y legislaciones que indican la necesidad y en algunos casos la obligatoriedad de utilizar Doble Vidrio, este avance hará crecer la demanda. Y, por otro lado, se proyecta un sinceramiento de precios en las tarifas de energía, que continua siendo muy barata en varias regiones de Sudamérica, lo que  justificará la inversión en una ventana energéticamente eficiente.

Conformes a la lógica de seguir las dinámicas del mercado, Fenzi y Glass Alliance han fortalecido su presencia en los últimos tiempos mediante importantes centros de producción en áreas estratégicas y continuamente incorporando nuevos productos, más innovadores y más competitivos para su gama.